重庆啤酒总裁李志刚： 发力非现饮渠谈 优化居品组合招架风险

　　● 本报记者杨梓岩

　　资格了2024年功绩增长压力后，重庆啤酒2025年一季度达成销量88.35万千升、营收43.55亿元的稳当开局。日前，重庆啤酒总裁李志刚在罗致中国证券报记者采访时默示，面临行业调遣周期，公司通过居品结构优化、渠谈改变、品牌组合等多重策略招架风险。一方面，加速推出立异居品，拓展高端化范围；另一方面，加码非现饮渠谈布局，栽种罐装居品销量占比，借力新零卖平台拓宽销售场景。2024年国外品牌增长优于原土品牌，但占营收七成的原土品牌2025年将通过居品结构优化来郑重基本盘。公司现时库存健康，夏日糜费旺季周边，若商场证明邃密，全年功绩开采值得期待。

　　居品结构优化升级

　　重庆啤酒2025年第一季度论说表示，2025年一季度，公司达成啤酒销量88.35万千升，同比增长1.93%；达成交易收入43.55亿元，同比增长1.46%；达成归母净利润4.73亿元，同比增长4.59%；达成扣非归母净利润4.67亿元，同比增长4.74%。

　　2024年，重庆啤酒功绩举座承压，营收净利双降，连年来强势拉升重庆啤酒功绩的高等啤酒居品也出现销售收入的负增长。在2024年同时高基数基础上，2025年一季度重庆啤酒达成稳当开局，增强了公司处理层穿越行业周期、栽种品牌竞争力的信心。

　　重庆啤酒总裁李志刚默示，一季度啤酒居品销量栽种，肖似老本端优化，带动了功绩稳当增长。2025年公司大部分原材料还是提前进行采购和锁定，老本端总体郑重。“全年功绩证明要点看春节和夏日的销售情况，若本年夏日商场证明邃密，咱们对2025年功绩开采将保持乐不雅预期。”李志刚说。

　　本年重庆啤酒加速了新品推出的要领。记者梳剃头现，一季度重庆啤酒已有6个品牌推出10余款新品，包括“嘉士伯醇滑5°”“乌苏啤酒天山原酿”“重庆精酿全麦啤酒1L”等，创下同时新品数目之最。

　　这背后体现公司处理层对中高端居品结构优化的新意志。“尽管新址品占一季度营收比重不高，但这是公司升级居品结构的热切举措。”在李志刚看来，啤酒行业的高端化趋势仍在不绝，随同居品立异和糜费者需求的碎屑化、多元化，更多更新的居品会实施出来，各大酒厂也会更积极拓展居品范围。

　　渠谈动态均衡

　　2024年，重庆啤酒高等啤酒（8元以上，含嘉士伯、乐堡、红乌苏、1664等品牌）销量占比达成栽种，但销售收入85.92亿元，同比下落2.97%。现饮糜费场景复苏乏力，是高等居品销售收入下滑的主要原因。

　　“受旧年夏日天气影响，肖似糜费需求轰动调遣，高等居品在餐饮、夜场等现饮渠谈销售承压。”李志刚坦言，公司加速开拓非现饮渠谈并栽种罐化率，来对冲现饮渠谈增长乏力带来的风险。现在非现饮渠谈增长较好，罐化率仍有较大栽种空间。

　　2024年，重庆啤酒罐装居品销量占比栽种至26%，比2023年栽种了3.5个百分点。“近些年公司居品的罐化率水平快速增长，然而现在26%的罐装居品销量占比仍然不及。”李志刚合计，在老本端和销售端，易拉罐居品均有上风。罐装居品销量占比需栽种至40%，才调与商场潜能相匹配。

　　线上销售亦然拓展非现饮渠谈的热切握手。重庆啤酒默示，公司持久对峙EB2B与社区团购宇宙性平台同公司大城市计算深度调处，补充非强势区域隐敝。对峙O2O到家到店花样的全面发展。

　　“公司也乐于与即时零卖平台探索愈加深度的跨品类互助。”李志刚默示，但也要在重庆啤酒的强势商场作念好新零卖渠谈和传统渠谈的均衡。

　　怎么进一步挖掘强势商场中现饮等传统渠谈的增漫空间？重庆啤酒加速布局饮料赛谈。继2024年底在云南推出大理苍洱汽水后，重庆啤酒旗下天山鲜果庄园橙味汽水于本年4月在新疆、重庆等地上市。

　　“渠谈隐敝率高，分销东谈主员为餐饮等结尾提供的奇迹好，公司在强势商场达成分销上风和奇迹上风相绑定，进一步助推饮料居品的销售。”李志刚默示，在非强势商场，饮料居品从零运行拓商场很难，公司照旧会遴荐强势商场实施饮料居品。尽管现在饮料居品的营收占比很小，但若是把强势商场作念起来，体量也很可不雅。

　　原土与国外品牌的双轨解围

　　行动嘉士伯集团的控股公司，重庆啤酒在“嘉速扬帆”计策下，握地舆要点，优化居品组合。一方面，不绝保持在强势商场的利润增长，并通过大城市计算加速啤酒居品在增长型商场的隐敝。另一方面，激动高端居品增长，加速啤酒除外品类增长，以优化居品组合。

　　关于重庆啤酒而言，在不同区域商场达成最好的居品组合，打好增强渠谈隐敝和优化居品结构的组合拳，在2025年尤为热切。

　　2024年，重庆啤酒原土品牌达成营收88.62亿元，同比下落3.3%；国外品牌达成营收53.08亿元，同比增长0.58%。

　　占营收比重70%的原土品牌，可谓重庆啤酒的功绩基本盘。李志刚先容，原土品牌在强势商场持久扎根，渠谈“量大面广”，随同现饮场景销售乏力，原土品牌的增长也承压。国外品牌在旧年销售增长，主要原因是国外品牌可塑性强，在大城市实施中，向非现饮渠谈转型更为方便，居品和包装立异更为生动。

　　谈及库存情况，李志刚默示，2025年开年公司居品库存即保持健康水平，现在库存仍在健康限度内，预测夏日旺季库存情况有望进一步优化。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP